司法鉴定人在参与机构日常工作时，有时候也需要兼具采购职责。很多人觉得，采购不就是买东西嘛，花钱谁不会？殊不知采购也是一门高深的学问，不仅要考量商品价格，还需综合评估质量、交期、服务、配合度等多方面因素。好的采购员不仅可以帮助机构降低运营成本，更能优化资产结构、提升机构综合竞争力。

我们特邀在采购领域有多年经验的陈经理，为我们整理了几个采购过程常见误区，希望大家在采购过程中都能减少踩雷，花最少的钱，买最匹配的服务。

 

误区一：采购找厂家一定便宜

按照商业规则来讲，流通环节越少，那么商品被层层加价的环节也越少，商品到达消费者手中的价格也就越低。所以当我们鉴定机构需要采购设备、试剂和耗材时，我们往往会直接寻找厂家，但我们真的就买的便宜吗，事实是找厂家购买除了可以保证产品为原厂正品外，价格方面并无优势，主要有两个原因：

 

1.厂家维护销售体系，流通环节并未减少

大的生产厂商，往往具备庞大的分销渠道，有着严格的经销商管理制度和价格体系，他们不会为了跟鉴定机构成交这一单生意，去破坏他们成熟的销售体系，所以往往的做法是，将鉴定机构推给当地经销商，由经销商报价，流通环节并未减少。同时，经销商为了维护自身利益，维护自身销售区域价格稳定，报价还是会按照本区域的市场成交价进行报价。

 

2.采购规模小，达不到批量价格

鉴定机构采购的商品数量和金额，一般规模都比较小，达不到批量采购的规模，即使厂商愿意做B to C业务，给到的价格也是优惠有限。道理还是一样的，厂商不会“为了芝麻丢了西瓜”，保障经销商的利益更为重要。

 

误区二：进口的比国产的好

司法鉴定行业目前有许多鉴定项目进口设备的地位无法替代，如DNA测序仪、LC-MS液质联用仪等，进口设备的“三高”观念——“高品质、高质量、高价格”深入人心，与国产产品相比高价格是否匹配其价值呢？

对于进口的不可替代产品，一般建议还是循规蹈矩，本着“随波逐流”原则，但对于辅助设备等国产进口都可选的产品，我们需要擦亮眼睛，选择最适合我们的产品。

举个简单的例子，法医物证实验室一般都需要买一台板式离心机，某进口知名品牌市场价50000多元，国产设备报价从1500~15000元不等，从设备性能参数来看，国产高端设备已经与进口设备相差无几，在实际使用过程，产品体验也基本持平，在外观设计感上国产设备略逊一筹。

由此看出进口设备的报价里，鉴定机构在关税和品牌溢价方面买了单。我们从需求功能再进行分析，发现我们购买的板式离心机只是为了将试剂从管壁离心到管底部，不需要很高的转速，所以我们不需要购买功能丰富、性能强大的设备，只需要购买一台功能简单，质量稳定的产品。所以最终选择一台1500~5000元区间的国产设备，才是最理想的方案。

 

误区三：价格越低越好

2017年，全国“四大类”内司法鉴定案件总数约210万件，总体容量约为36亿，平均每个“四大类”内机构营业额约138万元，行业整体收入水平偏低，所以价格优势在我们内心的权重很高，很多机构在选择产品供应商时，往往是选择报价最低那家，低价真的是产品供应商厚道吗？请看以下几个例子：

 

 

 

Q

1.同一款DNA试剂盒，供应商甲报价12000元，开13%的增值税专用发票。供应商乙报价11500元，开3%的增值税专用发票，我们应该选择哪家？

A

答案是供应商甲，因为供应商甲的不含税报价为10619元，供应商乙的不含税报价为11165元，供应商甲的产品报价更低。我们虽然多付给供应商甲资金了，但是可以抵扣机构运行所产生的税费，所以供应商甲的报价更便宜。

 

Q

2.某司法鉴定机构需要采购一台液质联用仪，用于检测毛发中的毒品成分。经销商甲报价170万，设备为日本某知名品牌的XX40型号设备，经销商乙报价270万，设备为AB Sciex的4500型号。两台设备差价高达100万，是经销商乙太黑心，“人心不足蛇吞象吗”？

A

非也，经销商乙是按照市场价格体系报价的，而且他为用户提供了满足客户需求的产品，液质联用仪不但要看设备信噪比，也需要了解设备的稳定性以及抗污染能力等技术指标，也需要了解维保政策及后续维保费用等，只有综合评定了才能选到理想的设备。

 

Q

3.我曾经遇到一个客户，某司法鉴定机构需要采购一批枪头，向我来询价。同一款进口产品，供应商甲报价50元/包，我报价75元/包，最后客户选择了供应商甲。

A

没过多久，客户跟我反映，供应商甲的枪头与移液器不匹配，有的刚好合适，有的根本吸不住。原来，供应商甲提供的产品为国内仿制品，冒充了该进口品牌产品。

 

综上来说，产品的采购不仅仅是只比货款，还需要关注产品性能、品质、税费、设备设计、包装、运输、装卸、安装、调试、技术指导、培训、维保、咨询等多项内容。

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